随心而动－否定之否定的博客

是不是为了家里和单位的网络设置不同而烦恼，每次都要不断的设置设置设置，很繁琐。

对于一个营销人员而言，能够让客户信任自己，实在是莫大的安慰。一个好的营销人员，必然是能够并且长期维持客户投来的信任。这个似乎是关系营销的范畴。对于关系营销的概念，很多人的理解偏差颇多，关系营销的关键词是营销，营销的实质是交换，交换的意义在于共赢，能够达到共赢的目的是产业延伸的价值体现，也是营销成功的标志。

营销成功的基点是要达成交易，做到这一点最清晰的方向就是关注客户的诉求。客户在关注什么？他所关注的价值体现在何处？你是否能够满足客户？发现了客户的诉求之后，达成交易就容易了。有些人反其道而为之，说要创造客户的诉求，引导客户的诉求，效果值得商榷。每一个人对于自己的判断总是最信任的，这是一个最简单的事实，他的诉求只有自己做出判断，才会绝对的放心，这是很难“创造”和“引导”的，一不小心，可能让客户觉得有种“被忽悠”的感觉。

当然，值得指出的是，我们关注的是客户的合理诉求，不合理的可以拒之门外，所谓没有规矩不成方圆。

推而广之，在人与人的接触过程中，关注诉求也是能否达到一种人际关系的成功的。别人的关注点是什么？我们在合理的情况下，尽量予以满足和解决，这就可以润滑人与人之间的关系和情感，能够取得人际关系的和谐。刚来单位的时候，领导说“要做事，先做人”，确实有理。脑子里想着别人的关注，满足他人的合理诉求，就和谐了。

跟老黄聊天，讨论到营销的问题，他提出来一个问题：你们的销售跟卖茶叶蛋的有什么区别？这个问题的提出，乍看一下，好像是对我们营销能力的怀疑，其实不然。卖茶叶蛋和卖油肯定是有区别的，油和茶叶蛋是两个明显不同的产品，价格不同，渠道不同，受众也不同。这就是营销的4p理论（Product，Price，Promotion，Place）。

然而，就营销活动的实质而言，他们又似乎有共同之处。都是一种交换，交换各自所需的产品。交换对于营销而言，范围似乎过大。任何营销活动的本身就是促成一种交换，一种双方甚至多方都能够接受的交换形式。但是，交换并一定就是营销。营销的实质是以获益为目的，即使有短暂的非获利行为，也还是为了最终的获利。

无论是卖茶叶蛋还是卖油，最终的目标都是为了获利，需要注意的是，获利不是以倾轧对方的利益为基点，要有共赢甚至多赢的思维。真正的营销高手是什么呢？是能够及时发现市场，然后顺势而为。市场的局势是什么构成的？买方、竞争对手、卖方。市场的表现其实就是买卖双方判断的磨合过程。说到这里，我们发现，茶叶蛋和油品的区别似乎明晰一些。茶叶蛋的质量基本一致，价格相同，长期没有价格波动，这就无需进行市场预判。而油品市场的价格变化较大，若要很好的盈利，必须搜集较多信息，发现市场走势，贴合市场波浪提前行动。从这一点上，二者区别还真不小。

在拍摄状态时,按MENU键,即进入菜单,按下方向键光标游到"自动对焦框",再按左右方向键就可以选择:中央,自由移动,AiAF(即9点人工智能自动对焦)三种对焦框方式.当选择"自由移动"时,要移动对焦框,需按两下+/-键使对焦框变绿,再用上下左右方向键改变对焦框位置.

手动对焦是按两下MF键,使屏幕中间出现MF字母及一个放大了的小框,这时通过左右方向键调焦,至图像最清晰时为对焦准确.

自动对焦锁是用对焦框对准主体(或与主体等距的物体)半按快门对焦,保持半按快门状态重新构图拍摄或保持半按快门状态按MF锁定对焦,重新构图全按快门拍摄.

自动对焦辅助灯就是闪光灯旁边的红灯,它在光线不足时半按快门的时候会自动发出红光以照亮物体辅助对焦,这个灯可以通过菜单来选择开或关.

变焦拍摄的方法

1．变焦拍摄：是利用变焦镜头的一种拍摄特技。

2．变焦拍摄的特点：在按动快门的瞬间急速变焦，使画面产生强烈的放射线，呈爆炸状效果，常用于拍摄纵向运动的动体。

3．变焦拍摄的操作要领：应把相机稳定在三角架上；宜用推拉式变焦镜头；变焦拍摄动体时的快门速度宜用1/30秒或1/60秒，拍静物时可用1—1/15秒；在按动快门的瞬间急速变焦，变焦时，宜从焦距长的一端变至焦距短的一端。

追随拍摄的方法

1．追随拍摄的含义：“追随拍摄”又称“追踪拍摄”。是拍摄者手持相机随着动体的运动方向移动，在转动的过程中按动快门拍下动体影像。追随拍摄是拍摄动体，尤其是横向运动的动体所常用的特技。

2．追随拍摄的特点：拍摄者手持相机随着动体的运动方向移动，在转动的过程中按下快门，因而画面上的动体较清晰，背景呈强烈的线状虚糊，整个画面的动感强烈。

3．追随拍摄的操作要领：持稳相机，平稳追随，在转动中按下快门。

4．追随拍摄的快门速度：宜用1/30秒或1/60秒。

交一台的钱，上2台电脑，这是合情合理的。但是，一直听说网通会侦测什么的，所以一直没有用。现在网费涨了，用吧！从同学处搞了一个路由器，今天正式开始2台机器同时上网！

　　 几乎目前所有的数码相机都采用TTL测光方式经过镜头来测光。透过镜头测光的好处是能够直接反射所见景物光线的大小，也就是光线经于镜头投射在感光元件上，感光元件再将光信号传送给数码相机的处理芯片作分析。另外，部分半专业或者专业数码相机还提供多种测光方式供用户选择，在选择测光方式时，您首先要弄明白这些测光方式的特点。

　　 目前，数码相机的测光方式有许多种，但实际上，可以将它们划分为平均测光、中央重点测光和点测光几种。

　　 平均测光就是把画面的所有光线强度的平均值作为测光数值，其特点是不考虑画面主体，对于光照比较平均的画面，测光比较准确，适合于光照均匀，没有强烈反差对比的场合。平均测光有多种数据采集和计算方法，例如佳能的“分区评价测光”方式，将画面分割成35部分作评价测光，实际上这也是平均测光的一种，但是能令计算结果更趋合理。

　　 中央重点测光是将画面中心及附近的画面按不同的加权系数进行计算得出的值作为测光数值，以中心的权数为最大，越接近画面边缘，权数越小。这是一种中庸的测光方式，既照顾到取景范围内整体的亮度，又考虑到摄影时的主体一般位于中央区域，适合主体比较突出又需要兼顾背景的场合。

　　 点测光是比较专业的测光方式，取画面中心占1%的面积作为测光区域。这是一种比较极端的测光方式，适合于光线复杂或光比强烈需要突出主体的场合，营造特殊艺术效果。

来源：橡树摄影网